مالذي يدفع العملاء لشراء علامة تجارية معينة مهما زاد الثمن؟
9 / 9 / 2020 0

(126)

مالذي يدفع العملاء لشراء علامة تجارية معينة مهما زاد الثمن؟

هل تساءلات يوماً لماذا يدفع عملاء أبل هذه المبالغ المرتفعة لشراء الإصدارات الجديدة من الأيفون ؟

أنها قيمة العلامة التجارية ،، هذه القيمة التي عملت على تطويرها  أبل لدى عملائها طوال سنوات تواجدها في السوق العالمي.

اقرأ المزيد
أسباب فشل المشاريع الصغيرة بالسعودية | تجارب واقعية
2 / 9 / 2020 0

(154)

أسباب فشل المشاريع الصغيرة بالسعودية | تجارب واقعية

1. عدم التفرقة بين دراسة الجدوى وخطة العمل ونموذج العمل

– دراسة جدوى المشروع هدفها الإجابة على السؤال “هل سينجح المشروع؟” فهي تهدف لمساعدة الريادي في التحقق من جدوى البدء  في المشروع أو لا؟ وماهي مقومات أو معوقات التي من المتوقع مواجهتها؟

خطة العمل تهدف للإجابة على السؤال “كيف سوف تنفذ المشروع؟” مما يعني انك (من المفروض) سوف تقوم بعمل الجدوى قبل كتابة خطة العمل.

– نموذج العمل نسخة مختصرة لمشروعك توضح أهم العناصر لتكوين القيمة التي سيتم تحقيقها لعملائك والإستفادة منها.

2. تكوين الفريق

من خبرة متواضعة في تقديم النصائح للرواد الأعمال في السعودية يفشل المشروع بسبب المجاملة بين أعضاء الفريق (سواءً في الإختيار أو التوظيف )  وتعظم المشكلة حينما يتم ضم أعضاء لا يقدمون أي إضافة للعمل !!

أهم أسباب النجاح هو وجود أفراد لديهم قيمة مضافة للمشروع.

3. الإدارة السيئة

–  المالك او المسؤول عن المشروع الصغير سبب رئيس في نجاح المشروع يتضح ذلك في القيادة والخبرة.

تشير الدراسات إلى أن ضعف الإدارة مسؤول وحده عن فشل أكثر من 80% من المشاريع الصغيرة، بينما تفشل الـ20% المتبقية لأسباب أخرى خارجة عن السيطرة.

4. المعرفة قوة

-أبحاث السوق من أهم العوامل في هذه النقطة لمعرفة أهم التفاصيل عن المستهلكين وخاصة العمر والنوع ومستويات الدخل.

-افتقاد قاعدة بيانات تشتمل على بيانات عن السوق وعن الموارد ومستلزمات الانتاج وكذلك معلومات عن الانظمة والتشريعات

5. عدم التفرغ

ترك إدارة المشروع للعمالة الوافدة أو عدم الرد على العملاء بسبب عدم توفر الوقت الكافي لإدارة المشروع.

6. نفاذ السيولة المالية

تفشل الكثير من المشروعات بسسب عدم التوصل إلى قراءة صحيحة لحاجة الكاش في تنفيذ وإستمرار المشروع  وخصوصاً تلك التي يتم توفير الكاش من جهات مانحة مثل صندوق المؤية أو بنك التنمية الإجتماعية

استراتيجية المرافقة .. لماذا تتبناها الشركات المميزة والقوية ؟
26 / 8 / 2020 0

(153)

استراتيجية المرافقة .. لماذا تتبناها الشركات المميزة والقوية ؟

عملية إنشاء علامة تجارية ناجحة يتطلب الكثير من الجهد والوقت والمال، ولكن بعد إنشائها يظهر السؤال “ماذا بعد” ؟

استراتيجة المرافقة من الإستراتيجيات الشائعة التي تتبناها العلامات التجارية الكبرى لتقديم فئة جديدة المنتجات دون الإضرار بسمعة العلامة التجارية الأصلية ، من خلال إستهداف درجة مختلفة من المستهلكين. تهدف هذه الإستراتيجية للمزيد من الإستحواذ على حصة أكبر من السوق والمحافظة على العملاء من الذهاب إلى المنافسين.

مثال بسيط يوضح هذه الإستراتيجية:

اقرأ المزيد
اعلان ليتل سيزر .. بداية حرب تسويقية جديدة
12 / 2 / 2020 0

(123)

اعلان ليتل سيزر .. بداية حرب تسويقية جديدة

 

اعلان شركة ليتل سيزر الجديد يحمل في رسالته الإعلانية بداية حرب تسويقية جديدة بين المنافسين الكبار في السوق شركة مايسترو و دومينوز بيتزا، وهما ما أشار لهما الإعلان ضمنياً عبر كلماته والصور الموجودة على خليفة الإعلان.

شعار الإعلان الذي قامت به ليتل سيزر #احترموا_عروضنا يهدف إلى الإشارة لمخالفة الشركات المنافسة لوقائع إعلاناتهم، وجاء رد إعلان ليتيل سيزر ليثبت مصداقية العرض الجديد لشهر فبراير 2020 بإمكانك مشاهدة الإعلان عبر الرابط التالي.

 

 رابط الإعلان

 

 

 

 

الفرق بين التسويق والمبيعات
26 / 12 / 2019 0

(84)

الفرق بين التسويق والمبيعات

تحليل إعلان شركة هنقرستيشن “مسلسل جرح الجوع”
14 / 5 / 2019 0

(389)

تحليل إعلان شركة هنقرستيشن “مسلسل جرح الجوع”

 

ما أقسى من النكران

 ما أقسى من الغـدر

 إلا الأكل لو ينحرق قبل الفجر ..

بكره صيام وعندي دوام

 كيف بننام منك ياجووع؟ ..

ياخي حرام والله حرام هذا الألم هذا الخضوع

 أكلتنا مخالفات وبسبتك صرنا شتات..

 إلى متى تِطفي الشموع؟

قلي لمتى جرحك يا جوع!!

آآه آآه آآه آآه جرحك ياجوع..

بهذه الكلمات قدمت شركة هنقرستيشن  إعلانها الذي لفت إنتباه الجمهور وحمل بٌعداً إبداعياً متكامل الأركان. فالإعلان بشكل عام يهدف إلى مساعدة الشركات على تحقيق القاعدة التسويقية  “أن يتذكر المستهلك دائماً المنتجات أو الخدمات التي تقدمها الشركة”.  إعلان شركة هنقرستيشن لرمضان 2019 حمل عنوان “جرح الجوع” وهو عبارة عن محاكاة لعروض الأعمال الفنية الدرامية التي يتم تكثيف إنتاجها في رمضان، فجاءت فكرة الإعلان مواكبة للحدث مدعمة بالإبداع.

اقرأ المزيد
50 سؤالاً مهمة لتسويق ناجح للمشروعك ..!
13 / 4 / 2018 0

(572)

50 سؤالاً مهمة لتسويق ناجح للمشروعك ..!

عند البدء بالقيام بالمشروع الصغير لابد من التعرف على أمور مهمة في العمل التجاري. ومن المهم أيضاً الإلمام بالمعرفة فيما يختص بالأمور الواجب اتباعها في العمل التجاري من اختيار الموظفين إلى تطوير المنتجات واختيار الأسواق. هنا مجموعة متنوعة من الأسئلة إخترتها من كتب متعددة والتي تساهم إجابتها في تطوير نموذج العمل التجاري.

اقرأ المزيد
تكوين القيمة المشترك value co-creation
11 / 4 / 2018 0

(392)

تكوين القيمة المشترك value co-creation

يعتبر الاهتمام بالعلم وتقينات التكنولوجيا الحديثةمن مؤشرات تطور الأمم وتقدمها في سبيل الرقي بحياة وإقتصاد شعوبها. نشاط البحث العلمي مرتبط بالتطور التقني الذي يهدف لإكتشاف عوالم جديدة من المعرفة البشرية. فظهور تقنيات الهواتف الذكية والأجهزة اللوحية مع نهاية العقد الأول من الألفية الجديدة أصبح هناك جيل متقدماً تقنياً ومعرفياً. ومن جهة أخرى، إتجهت الشركات والمؤسسات الإقتصادية للإستفادة من تلك التقنيات في تطوير أعمالها ومنتجاتها بما يتوافق مع تطلعاتها الإستراتيجية.

اقرأ المزيد
المُنتج تعريفه ومستوياته ..
24 / 12 / 2017 1

(1721)

المُنتج تعريفه ومستوياته ..

يتعلق التسويق الناجح بتلبية المُنتج لحاجات المستهلكين ويرتبط ذلك بعده عوامل تسويقية أخرى مثل العلامة التجارية والجودة والتسعير وغير ذلك.

اقرأ المزيد
مترجم: دراسة حالة تسويق سيارة ليكزس
3 / 12 / 2017 3

(4482)

مترجم: دراسة حالة تسويق سيارة ليكزس

دراسة الحالة التي بين يديك تحمل الكثير من الدروس التسويقية عن كيفية الوصول للشرائح المستهدفة لمنتجك، وطرق البيع لهم بالإضافة إلى العديد من فنون التسويق.

اقرأ المزيد
الصفحة 1 من 3123»