7 / 10 / 2017 0

(178)

دراسة حالة: قصة نجاح “Sweet Green”

في هذه التدوينة أود أن أشاركك عزيزي القارئ قصة نجاح مشروع لطلاب حققوا فيه النجاح والوصول إلى تحقيق الثروة التي يتمنها أي رائد أعمال ..

بدأت قصتنا بعد أن تخرج الطلاب نيكولاس و ناث و نيمان من كلية إدارة الأعمال في جامعة جورج تاون الأمريكية بثلاثة أشهر عام 2007، قرر الأصدقاء الثلاثة الانتقال إلى عالم المال والبزنس الخاص عبر ريادة الأعمال وبدؤوا العمل والبحث عن فكرة المشروع  ..

رجال الأعمال الثلاثة: نيكولاس و ناث و نيمان ..

وبعد بحث تسويقي مطول وجد الأصدقاء الثلاثة أن معظم سكان مدينة واشنطن دي سي يعانون من الحصول على طعام صحي ومغذي نظراً لانتشار مطاعم الفاست فود وتلك المتخصصة في المطبخ الهندي والتايلندي والمكسيكي في أنحاء المدينة.

فقرر الأصدقاء الثلاثة حل تلك المشكلة من منظور تسويقي والعمل على تطوير سلسلة من المحلات اطلقوا عليها  “Sweet Green”  “الحلو الأخضر” تتميز بتقديم السلطات الخضراء ومنتجات الزبادي (الروب) العادية والمجمدة كغذاء صحي والتركيز عليها كوجبات سريعة يومية لسكان المدينة والعمل على تمركزها الذهني Positioning  كنظام حياة بدلاً من تناولها بهدف فقدان الوزن فقط.

المنيو الأساسي في Sweet Green

كانت البداية باختيار مواقع قريبة من أمكان العمل المزدحة بالموظفين، وبعدها تم العمل على إنتاج السلطات الخضراء بأسلوب تقليدي ومن المنزل. وبدأت الميزانية من تمويل ذاتي ودعم مالي من 40 فرداً من اصدقاء العائلة إلى أن جمعوا 375,000 $ كانت رأس مال الشركة آن ذلك. وبعد فترة من العمل ادرك الأصدقاء الثلاثة كثافة الطلب وارتفاع المبيعات خلال السنوات الأولى مما تطلب زيادة الانتشار في الولاية.

في العام 2013، نجحت “Sweet Green” في الحصول على استثمار من قبل مؤسسة LLS  التابعة لرجل الأعمال الأمريكي ستيف كايس بمبلغ 22 مليون دولار،  والعام 2015 زادت مؤسسة LLS حصتها الاستثمارية في الشركة إلى 35 مليون دولار. مما ساعد الشركة أن تحقق نجاحات إضافية والوصول لأسواق جديدة في الولايات المتحدة.

واليوم في 2017 وبعد عشر سنوات من العمل اصبح هناك 72 متجراً لــ “Sweet Green” في واشنطن دي سي، الينوي، ماساتشوستس، نيو يورك، ميرلاند، بنسلفينا، فيرجينا، ومقاطعة كولومبيا وغيرها وبعدد عاملين تجاوز 1700 موظف.

ونجح الأصدقاء الثلاثة في الوصول إلى 95 مليون دولار عبر خزينتها المالية من خلال استثمارات مباشرة. محققين بذلك قصة ريادة أعمال ناجحة لطلاب عاديين وصلوا إلى الثروة بالعمل والجهد والتسويق الناجح.

مايستفاد من قصة نجاح الأصدقاء الثلاثة في ريادة الأعمال:

  1. العمل على توفير منتج يحل مشكلة قائمة في السوق.

  2. التزام الأصدقاء الثلاثة وعزمهم على الاستمرار في علاقة طويلة وصادقة في العمل.

  3. مايمز الأصدقاء الثلاثة أن كلاً منهم مكمل للآخر في تخصصاتهم العلمية (نيكولاس: تخصص إدارة تسويق وعلامات تجارية، ناث : تخصص إدارة عمليات، نيمان: متخخص بالمالية وعلاقات مستثمرين).

  4. توفير رأس المال من خلال التمويل الذاتي وأفراد العائلة.

  5. تقليل تكاليف الإنتاج في البداية.

  6. تطوير العلامة التجارية الخاصة Brand Management

  7. الاهتمام بالعملاء عن طريق تطوير علاقات طيبة وحسنة معهم.

  8. تجنب الديون والسعي لزيادة رأس المال من خلال الاستثمارات المباشرة في الشركة.

  9. اختيار أماكن مناسبة للتوسع والانتشار عند اختيار الأسواق الجديدة.

  10. الاهتمام بالمجتمع والبئية، “Sweet Green” تحرص على استخدام الورق بدلاً من المواد البلاستيكية في منتجاتها.

أتمنى عزيزي القارئ أن تجد في دراسة الحالة هذه حافزاً يشجعك على ممارسة العمل الحر والدخول إلى عالم المال والأعمال وتحقيق الثرورة التي تتمناها ..

Sweet Green  في اليوتيوب

https://www.youtube.com/watch?v=o2MNNPX_x1I

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *