12 / 3 / 2017 2

(309)

(2-3) استراتيجيات التسويق

تحدثنا عزيزي -متابع المدونة- في الجزء الأول عن نوعين من أنواع استراتيجيات التسويق ، وهنا نكمل النوع الثالث منها وهي: استراتيجية القيادة في التكلفة، وسنوضح فكرة الاستراتيجية مع ذكر الأمثلة ليسهل عليك فهمها.

استراتيجية القيادة بالتكلفة، كما يلاحظ من اسمها أنها تعمل على التركيز على خفض النفقات عند الإنتاج والتركيز على هامش الربح بتقليل التكاليف في سوق معين (مثال: الإلكترونيات)  وبمعايير محددة من الجودة.  وتهدف هذه الاستراتيجية إلى توفير المرونة للشركة في تغيير أسعار منتجاتها ضد المنافسين لتكون الأقل، وفي نفس الوقت السعي إلى تحقيق حجم مرضي من الأرباح. وتقوم الشركة التي تتبنى هذه النوع من الاستراتيجيات التسويقية بتسعير منتجاتها بمعدل أقل من المنافسين لكي تكسب حصة سوقية أكبر من السوق.

أبرز مزايا استراتيجية القيادة بالتكلفة:

  • تحسين كفاءة العلميات

  • البقاء في موقع أفضل من حيث المنافسة (على أساس السعر)

  • الوصول لفئة أكبر من العملاء (من يفضلون التكلفة القليلة)

  • السعي للوصول إلى مصادر قليلة التكلفة في الإنتاج

  • الالتزام بتقليل التكاليف كميزة تنافسية

مثال على شركات تطبق استراتيجية القيادة بالتكلفة:

قد يكون اختيار قطاع الطيران الاقتصادي مثال جيد ومناسب لشرح هذه الاستراتيجية. فمفهوم شركات الطيران المنخفضة التكاليف بدأت في السبعينات من قبل شركة طيران “ساوث وست” الناقلة الوطنية الأميركية بهدف محدد وهو تقديم تذاكر طيران رخيصة إلى المستهلكين، مما أدى إلى فقدان شركات الطيران الكبرى نسبة كبيرة من سوقها، وذلك لقدرة شركات الطيران الاقتصادية على توفير مقاعد على طائراتها بأسعار منخفضة ومغرية لم تستطع شركات الطيران الكبرى تقديمها. فعلى سبيل المثال تستطيع أن تسافر عبر العربية للطيران إلى دبي بــ1200 ريال سعودي فقط (الصورة المرفقة)!!

لأن الشركة تعتمد على:

  • ربط المحطات الصغيرة والمتوسطة برحلات مباشرة

  • توفير نوع واحد من الطائرات مما يساعد في تقليل تكاليف الصيانة الدورية

  • عدم التوجه للمطارات ذات الرسوم العالية في العواصم العالمية

  • عدم تقديم الوجبات والخدمات الاضافية على متن الطائرات

سعر التذكرة من الرياض إلى دبي (المصدر: موقع شركة العربية للطيرن)

وفي التدوينات القادمة سنتحدث عن آخر أنواع استراتيجيات التسويق، فلا تكون بعيداً عن المدونة 🙂

 

اجمالى التعليقات على ” (2-3) استراتيجيات التسويق 2

  1. فارس الشهري رد

    المحتوى ثري بالمعلومات المهمة وجميل في الطوح لسهولة الفهم، ننتظر الجزء الثالث بفارغ الصبر استاذ سليمان. بارك الله فيك

    1. د. سليمان الثويني رد

      شكراً لك فارس وحياك الله في المفكرة .. قريباً ان شاء الله

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *