مالذي يدفع العملاء لشراء علامة تجارية معينة مهما زاد الثمن؟
9 / 9 / 2020 0

(126)

مالذي يدفع العملاء لشراء علامة تجارية معينة مهما زاد الثمن؟

هل تساءلات يوماً لماذا يدفع عملاء أبل هذه المبالغ المرتفعة لشراء الإصدارات الجديدة من الأيفون ؟

أنها قيمة العلامة التجارية ،، هذه القيمة التي عملت على تطويرها  أبل لدى عملائها طوال سنوات تواجدها في السوق العالمي.

اقرأ المزيد
أسباب فشل المشاريع الصغيرة بالسعودية | تجارب واقعية
2 / 9 / 2020 0

(154)

أسباب فشل المشاريع الصغيرة بالسعودية | تجارب واقعية

1. عدم التفرقة بين دراسة الجدوى وخطة العمل ونموذج العمل

– دراسة جدوى المشروع هدفها الإجابة على السؤال “هل سينجح المشروع؟” فهي تهدف لمساعدة الريادي في التحقق من جدوى البدء  في المشروع أو لا؟ وماهي مقومات أو معوقات التي من المتوقع مواجهتها؟

خطة العمل تهدف للإجابة على السؤال “كيف سوف تنفذ المشروع؟” مما يعني انك (من المفروض) سوف تقوم بعمل الجدوى قبل كتابة خطة العمل.

– نموذج العمل نسخة مختصرة لمشروعك توضح أهم العناصر لتكوين القيمة التي سيتم تحقيقها لعملائك والإستفادة منها.

2. تكوين الفريق

من خبرة متواضعة في تقديم النصائح للرواد الأعمال في السعودية يفشل المشروع بسبب المجاملة بين أعضاء الفريق (سواءً في الإختيار أو التوظيف )  وتعظم المشكلة حينما يتم ضم أعضاء لا يقدمون أي إضافة للعمل !!

أهم أسباب النجاح هو وجود أفراد لديهم قيمة مضافة للمشروع.

3. الإدارة السيئة

–  المالك او المسؤول عن المشروع الصغير سبب رئيس في نجاح المشروع يتضح ذلك في القيادة والخبرة.

تشير الدراسات إلى أن ضعف الإدارة مسؤول وحده عن فشل أكثر من 80% من المشاريع الصغيرة، بينما تفشل الـ20% المتبقية لأسباب أخرى خارجة عن السيطرة.

4. المعرفة قوة

-أبحاث السوق من أهم العوامل في هذه النقطة لمعرفة أهم التفاصيل عن المستهلكين وخاصة العمر والنوع ومستويات الدخل.

-افتقاد قاعدة بيانات تشتمل على بيانات عن السوق وعن الموارد ومستلزمات الانتاج وكذلك معلومات عن الانظمة والتشريعات

5. عدم التفرغ

ترك إدارة المشروع للعمالة الوافدة أو عدم الرد على العملاء بسبب عدم توفر الوقت الكافي لإدارة المشروع.

6. نفاذ السيولة المالية

تفشل الكثير من المشروعات بسسب عدم التوصل إلى قراءة صحيحة لحاجة الكاش في تنفيذ وإستمرار المشروع  وخصوصاً تلك التي يتم توفير الكاش من جهات مانحة مثل صندوق المؤية أو بنك التنمية الإجتماعية

استراتيجية المرافقة .. لماذا تتبناها الشركات المميزة والقوية ؟
26 / 8 / 2020 0

(153)

استراتيجية المرافقة .. لماذا تتبناها الشركات المميزة والقوية ؟

عملية إنشاء علامة تجارية ناجحة يتطلب الكثير من الجهد والوقت والمال، ولكن بعد إنشائها يظهر السؤال “ماذا بعد” ؟

استراتيجة المرافقة من الإستراتيجيات الشائعة التي تتبناها العلامات التجارية الكبرى لتقديم فئة جديدة المنتجات دون الإضرار بسمعة العلامة التجارية الأصلية ، من خلال إستهداف درجة مختلفة من المستهلكين. تهدف هذه الإستراتيجية للمزيد من الإستحواذ على حصة أكبر من السوق والمحافظة على العملاء من الذهاب إلى المنافسين.

مثال بسيط يوضح هذه الإستراتيجية:

اقرأ المزيد
تعرف على أنواع الحملات الإعلامية ..
15 / 2 / 2020 0

(962)

تعرف على أنواع الحملات الإعلامية ..

مفهوم الحملة الإعلامية:

عبارة جهود اتصالية منظمة يكون الغرض الرئيسي منها إرسال رسائل للمختارين من الأفراد (الجمهور) بغرض التأثير علي أراءهم سواء بشكل إيجابي او سلبي تجاه موضوع ما. ولذا فهي عملية إقناعية يتم توظيف وسائل الإعلام الجماهيرية موجه إلى الرأي العام لتحقيق مصالح وغايات محددة.

اقرأ المزيد
اعلان ليتل سيزر .. بداية حرب تسويقية جديدة
12 / 2 / 2020 0

(123)

اعلان ليتل سيزر .. بداية حرب تسويقية جديدة

 

اعلان شركة ليتل سيزر الجديد يحمل في رسالته الإعلانية بداية حرب تسويقية جديدة بين المنافسين الكبار في السوق شركة مايسترو و دومينوز بيتزا، وهما ما أشار لهما الإعلان ضمنياً عبر كلماته والصور الموجودة على خليفة الإعلان.

شعار الإعلان الذي قامت به ليتل سيزر #احترموا_عروضنا يهدف إلى الإشارة لمخالفة الشركات المنافسة لوقائع إعلاناتهم، وجاء رد إعلان ليتيل سيزر ليثبت مصداقية العرض الجديد لشهر فبراير 2020 بإمكانك مشاهدة الإعلان عبر الرابط التالي.

 

 رابط الإعلان

 

 

 

 

تعرف على 13 نشاطاً يمكن للعلاقات العامة أن تقوم بها ..
13 / 1 / 2020 0

(179)

تعرف على 13 نشاطاً يمكن للعلاقات العامة أن تقوم بها ..

تشير تعاريف العلاقات العامة إلى أن الاتصالات التي تقوم بها تنبع من وجود هدف تسعى إلى تحقيقه وأنها موجهة لقطاعات المجتمع كافة دون تفضيل بينهم، ويمكن للعلاقات العامة أن تساهم في إنجاز النشاطات التالية:

اقرأ المزيد
أنماط التفكير الإستراتيجي وأثرها في صناعة القرار
6 / 1 / 2020 0

(558)

أنماط التفكير الإستراتيجي وأثرها في صناعة القرار

تُتخذ القرارات الاستراتيجية عادة من قبل فرق عمل تشتمل على المدراء التنفيذين والمستشارين الذي يمتكلون قدرات على التفكير الإبداعي وعلى فهم القضايا ذات المساس بالمنظمة ورسالتها ومجتمعها. في هذه التدوينة سأسلط الضوء على أبرز ثلاث نماذج لصناعة القرار.

اقرأ المزيد
أهم الأخطاء الشائعة في إنشاء إعلانات Google
4 / 1 / 2020 0

(142)

أهم الأخطاء الشائعة في إنشاء إعلانات Google

الفرق بين حوكمة الشركات والوزارات
2 / 1 / 2020 0

(195)

الفرق بين حوكمة الشركات والوزارات

 

أعلن مجلس الشؤون الاقتصادية والتنمية أخيراً، إطار تطوير نظام حوكمة متكامل لـ”رؤية المملكة 2030″، وذلك لضمان مأسسة العمل الحكومي، ورفع كفاءته، وتسهيل تنسيق الجهود بين الجهات الحكومية ذات العلاقة، حيث سيتم وضع وتحديث آليات اعتماد تمويل البرامج والمبادرات، وتطوير إطار النفقات وتعزيز الشفافية والمساءلة، بالإضافة إلى التأكد من مدى التزام الجهات بتحقيق الأهداف الوطنية.

والسؤال المطروح هنا: ما هي الحوكمة؟ وما الهدف منها؟ فكثيراً ما نسمع عن “الحوكمة” في الشركات والمؤسسات فقط، فكيف ستكون في الوزارات والدوائر الحكومية؟ ناهيك عن غموض المصطلح في الأساس، فبالرغم من وجود تعريفات متعددة لمفهوم “الحوكمة” إلا أن الكثير من الناس لا يدرك هذه المعاني على أرض الواقع وبعبارة أدق في واقع العمل والمجتمع الوظيفي سواء في الشركات أو الجهات الحكومية.

اقرأ المزيد
كيف استطاع رئيس تنفيذي «رفع كفاءة شركته» بأكثر من 600 %؟
1 / 1 / 2020 0

(267)

كيف استطاع رئيس تنفيذي «رفع كفاءة شركته» بأكثر من 600 %؟

تقوم قيادة الأعمال التجارية والاقتصادية على عدة مستويات وتختلف هذه المستويات التي تحقق النجاح من شخصية لأخرى، لذلك نجد أغلب رجال الأعمال يبحثون عن الطريقة المثلى لقيادة أعمالهم وتحقيق نسب أعلى من النجاح. يقدم مارك بيرتوليني Mark Bertolini المدير التنفيذي السابق في شركة الرعاية الصحية Aetna، أحد أهم مستويات القيادة والتي استند عليها لصياغة خطة ناجحة، حيث شغل بيرتوليني منصب الرئيس التنفيذي لشركة Aetna من عام 2010 إلى عام 2018 ثم استقال بعد بيع شركة الرعاية الصحية إلى CVS.

اقرأ المزيد